老带新效果差?这家机构是如何将500名家长变成课程顾问的!

来源:招满满 发布时间:2019/08/20 浏览:381

摘要:对于一家成熟的教育培训机构来说,其最大的新增流量来源莫过于口碑营销了,而老带新作为机构最直接的口碑体现,其中的重要性对机构来说是不言而喻的。老带新的招生营销方式,是机构不需要做过多刺激,老学员就能够将其朋友推荐到你的机构。

对于一家成熟的教育培训机构来说,其最大的新增流量来源莫过于口碑营销了,而老带新作为机构最直接的口碑体现,其中的重要性对机构来说是不言而喻的。老带新的招生营销方式,是机构不需要做过多刺激,老学员就能够将其朋友推荐到你的机构。

当然并不是说一些没有学员基础、没有口碑基础的新机构不能够做老带新,新机构把握好方式方法也是可以做老带新的。

但是,往往机构在实操过程中会发现老带新带来的招生效果不甚理想,导致很多机构对老带新产生质疑的态度,今天就来探讨一下老带新的正确打开方式。

传统老带新的缺点

1. 相比起机构给的优惠,老学员更在乎的是自己的面子。

“老学员每推荐一名新学员奖励XXX”这是多数教育机构为提高老带新招生率的优惠刺激方式,直接明了,但是存在一个问题,一旦让老学员推荐的好友看到,觉得他推荐你们机构就是为了赚钱,那么他的面子往哪搁呢?

2. 老学员推荐纯靠自己讲,可操作性差

老学员为亲朋好友推荐时,没有可以作为佐证的根据,单纯靠自己跟好友讲述,一方面,没办法展示机构真正的实力、优势,另一方面,纯靠讲述也增加了老学员的操作,让老学员会产生一种麻烦的心理,从而不愿意去介绍。

3. 无法满足家长的分享心理

现在家长都有一种行为俗称“晒娃”,在朋友圈分享孩子的成长是一种常见的行为,所以如何让这个行为中为你的机构进行间接的宣传是一个关键点。

如何将500名家长全部变成自己机构的课程顾问呢?看过了传统老带新的缺点,接下来正式说一下进阶版老带新的正确打开方式。


针对成熟有一定基础的教育机构

1. 减少学员的操作步骤,增加可操作性

建立自己机构的品牌展示,可以结合招满满产品,对机构师资力量、课程详情、课程展示、机构环境、荣誉资质等硬件条件。


老学员在为亲朋好友推荐时,可以直接将机构的小程序分享给好友,小程序中机构的品牌展示作为老学员的推荐佐证,不仅增加了老学员的可操作性,而且还能够让其好友充分的了解机构。

2. 从侧面抵消老学员因优惠而推荐新学员的一部分负罪感


可以利用团报的方案,也就是拼团购买课程团中所有人均可享受优惠价格,一方面间接给了老学员优惠,另一方面还给了新学员优惠,这样可以从侧面抵消老学员的部分负罪感。

3. 机构建立孩子的成长档案,家长可随时查看并分享


机构老师可将孩子的上课表现情况拍照,利用招满满的成长轨迹,建立孩子的成长轨迹档案,形成图片、文字、视频等类型的可分享的档案,满足家长的“晒娃”心理,让家长在“晒娃”的同时还能够为机构做出宣传。

4. 微信裂变实现“被动老带新”


微信裂变从某种角度上说可以被认为是“被动老带新”。实现微信裂变可以用好友助力免费领课程的方式,家长通过信息输出的方式,间接的告诉微信关系链中的好友,这个课程好,值得购买。

这种好友助力免费领课程的方式,门槛低,而且家长的参与意愿也较强。

针对没有基础的新机构

新机构可以利用分阶奖励的设置方式来激发学员的分享积极性,但是要明确一点教育机构的奖励设置与其他行业的分销奖励设置不可相同。

具体分阶设置可使用招满满分销模式中的奖励设置


奖励方式分为两种:红包和积分,积分可用于在积分商城中可兑换相应积分的课程或者实物礼品。

奖励条件分为三种:分享后获得有效浏览、分享后获得电话咨询、分享后获得购买线索,即时用户只是分享了只有好友通过分享进行了浏览,该分享用户也能够得到一定的奖励,很大程度上提高了用户分享的积极性,分享的人多了自然就有助于机构品牌的推广宣传。

关于招满满

目标客户:针对中小型教育培训机构,涵盖:k12教育、素质教育、成人教育、学历教育、留学教育、企业培训、英语培训、少儿培训等。

解决问题:基于产品、服务、数据三方面,为教育机构提供一体化的招生拓客解决方案。同时,旗下“名课优选”平台联盟,将为优质教育机构课程提供流量对接来源。

核心优势:多渠道的获取有效线索,通过一系列的营销手段进行转化,基于学员互动增加黏性,让学员自动去分享裂变,从而实现数据积累打造机构专属的招生裂变模式。同时,配合招满满轻CRM客户管理系统实现所有客户的数据追溯、成本核算等。

功能描述:招满满产品侧重场景营销,六大营销场景,(品牌曝光、课程裂变、营销活动、学员互动、精准地推、异业合作)涵盖培训机构售前、售中、售后三大模块。同时为机构提供了一整套标准化的SOP服务流程,为客户提供一体化整体解决方案!

精准AI赋能:抓取意向客户手机号码,不加微信也可沟通交流。根据浏览信息精准追溯客户记录。大数据精准赋能。


关注招满满商学院,了解更多教育培训行业资讯、招生方案、营销运营方法。


稿定设计导出-20190925-111006.jpg

上一篇: 少儿编程教育机构该如何作活动?4招教你将方案落地

下一篇: 招生季地推就该这样做!轻松实现日引流500+!!

实现传统教育机构 “线上+线下” 一体化管理

免费试用

© 2019 广东新纬度科技有限公司 - 粤ICP备19080042号-1 粤公网安备 44049102496458号

微信咨询

微信扫码添加客服

产品、购买、解决方案咨询

QQ咨询

QQ:2908300095

产品、购买、解决方案咨询

客服电话

产品咨询 0756-2122112

产品、购买、解决方案咨询

马上体验,沟通协作效率大提升
立即预约
免费
咨询