2019爆火的私域流量池,教育机构怎么玩?

来源:招满满 发布时间:2019/10/24 浏览:562

摘要:仿佛一夜之间,“私域流量”取代裂变,席卷了媒体人的茶余饭后,被越来越多的人谈论和传播。那为什么私域流量突然就火了呢?教育培训机构到底该如何玩转私域流量?

仿佛一夜之间,“私域流量”取代裂变,席卷了媒体人的茶余饭后,被越来越多的人谈论和传播。那为什么私域流量突然就火了呢?教育培训机构到底该如何玩转私域流量?


什么是“私域流量”

 

私域流量就是自有的流量,它能自由操作,反复利用,无需付费,又能随时触达。

 

那么哪些可以称之为私域流量呢?

 

弱关系的私域流量

 

包括了微信公号、微博、豆瓣、抖音、快手、知乎等,虽然粉丝可以关注你,但是你无法随时随地和他们互动交流,甚至你发的内容,粉丝也不一定都会看到。

 

与私域流量对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东、腾讯旗下产品的广告渠道等这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

 

教育培训机构为什么更要做“私域流量”

 

为什么今天大家都在提私域流量?因为人口红利消失,流量越来越贵,能得到的新用户越来越少。现在要做的更重要的事情,就是利用好现有流量。

 

而基于教育机构k12产品的“三高”属性,私域流量就更需要做起来。

 

高客单价:因为需要维护用户关系,必然付出更高成本,尤其是人力成本,自然需要高价。

 

高复购性:让用户持续购买,是维护关系的核心前提,产品无需复购,“私域流量”基本无用。

 

高话题性:购买不是与用户建立关系的唯一方式,让用户参与到产品本身,也许更有意义。

 

机构有了自己的“私域流量”,我们可以“更自由”地做营销转化。

 

教育培训服务产品的特性和家长决策周期长的特点决定我们更要重视“私域流量池”的搭建。我们知道教育培训行业有产品的客单价高、家长需要衡量金钱成本、时间成本等特点。故而给孩子报班学习的决策周期较长,所以我们很难通过一次营销推广就让家长给孩子报班,这是一个长周期性的宣传推广、转化工作。所以可以通过初次接触后把家长用户引入机构自己搭建的“私域流量池”,慢慢的去做市场教育,提高家长对于我们的教育产品的价值认知,然后转化家长报班。从趋势来看,会有越来越多的企业去搭建私有流量池,红利会消耗越来越快,竞争会加剧;所以教育培训机构如果可能,一定要尽早上车,未来随着玩家越来越多,风险和收益的不确定性会更加不可控。

 

教育培训机构的“私域流量”该如何做?

 

首先,要明白的是,“私域流量池”的搭建,不是一朝一夕能完成的,需要持续。其次,建立教育培训机构的“私域流量池”,是为了解决获客、变现、增长等问题。所以要有意识地不断在接触用户的过程中,通过各种方式,把家长客户倒流到你的“私域流量池”。


具体该怎么做?

 

我们在线下推广、线上推广接触的客户,都尽可能有意识地、逐渐地、持续地引流到自己机构搭建的各类“私域流量池”,我们要把每一次线下地推活动,都看成沉淀线上“私域流量池”的机会,每一次线上“私域流量池”的扩大,也就意味着下一次线下活动(家长带孩子上门听体验课、试听课)的更多导流。

 

最后,搭建流量池不是目的和重点,重点是运营维护好机构自己搭建的“私域流量池”。总的来说,“私域流量”是新瓶装旧酒,无论是从概念分析,还是到运营落地,只要细心就会发现,其中的很多事情一直都在做,只不过从没被像现在这样重视起来。但是,我们依旧要合理看待“私域流量”爆火这件事,任何突发事件的背后,都藏着人们未看到的某种趋势,如果错过了,还挺可惜的。所以,教育培训机构想要解决招生难的问题,是一定要重视且尽早开始做自己的“私域流量池”。

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