培训机构招生宣传文案怎么写?3个方法抓住家长眼球!

来源:招满满 发布时间:2019/10/26 浏览:1932

摘要:秋季招生工作开始了,宣传文案怎么能少,好的招生文案直接关系到机构招生的数量。所以招生文案要怎么写才能吸睛?下面揭秘3大方法帮你搞定招生宣传文案。

秋季招生工作开始了,宣传文案怎么能少,好的招生文案直接关系到机构招生的数量。所以招生文案要怎么写才能吸睛?下面揭秘3大方法帮你搞定招生宣传文案。

 

是不是卖点,家长、学生说了算,“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。

 

什么是卖点?

 

学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;机构提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。只是学习者和机构的角度不同,但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题。让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。

 

引导学习者关注卖点

 

学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。


招生宣传文案创意模仿小技巧

 

这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。


1、功能模仿

功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。


2、色彩模仿

对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

 

3、拟人联想

拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

 

4、时事结合

结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。

 

5、提炼润色

招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。例如,“风尚‘菱’距离” “让烦琐归 ‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等,将教育品牌的“菱”字与卖点结合,巧妙又恰到好处。

 

招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。

 

在招生宣传上,教育机构不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合机构发展实际状况,多角度考虑权衡。

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