培训机构如何借助工具招生

来源:招满满 发布时间:2020/01/27 浏览:222

摘要:对于招生,我时刻提醒自己三点认知:什么是招生:招生是用学校的教育理念,打开学员(家长)心智的过程。从哪里招生:招生是渠道为王,渠道是同一类学员的心智聚合

  对于招生,我时刻提醒自己三点认知:什么是招生:招生是用学校的教育理念,打开学员(家长)心智的过程。从哪里招生:招生是渠道为王,渠道是同一类学员的心智聚合。怎样做招生。招生能做好,关键在强有力的落地执行力 与时俱进的高效工具。

   1、赋能

   现在学校门口发单页管的严、行人不愿意了解、社区放置易拉宝收费也不低。所以我们的内容势必要能简单快速的吸引眼球,并快速建立联系。而现实是版面有限,提高美观度时能写的内容就少,写的内容多时又不美观,内容少介绍就不全面,不美观大家就随手丢弃。

   通过招满满可以给海报赋能,海报只注重设计精美,学员通过扫码直接进入招满满系统,了解活动的详细信息。并且,很多客户都能够收集到微信资料或者手机号码。

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   地面推广时学员介绍时间有限,让学员扫码,进入到学校的门户主页,再配合招生老师介绍,不但能够节约沟通成本,更加重要的是提升品牌信任度。学员可以了解到学校概况、课程体系、名师团队、获奖荣誉、优秀学员等等。

   对于招生,我时刻提醒自己三点认知:什么是招生:招生是用学校的教育理念,打开学员(家长)心智的过程。从哪里招生:招生是渠道为王,渠道是同一类学员的心智聚合。怎样做招生。招生能做好,关键在强有力的落地执行力 与时俱进的高效工具。

   3、易拉宝广告

   通过广告 学校码的方式,利用以下方式收集意向学员手机号码,比如:

   ①在社区做广告

   公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

   赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。

   设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。

   通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;

    ②商场广场等户外街道人群集中点宣传搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数:3-5人,2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌③联合学校宣传可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应;开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前之后一个周末和开学后的一、个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。

   同时,为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与,从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场“谁是单词王”大赛,把各个海选场地放在学校进行,复赛、决赛放在学校,同时,参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛,以此来达到宣传招生的力度。


   二、网络宣传法 

  可以直接分享到家长微信,或生成丰富的海报,帮助学校做网络宣传

    ①现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;

    ②用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广;

    ③利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。


   三、名师讲座法

   名师讲座也称会销。一般机构都是线下会销,利用招满满的知识付费功能,可以在线开设公开课,不限时间、不限位置的24小时进行名师会销课程。

   特点是:1、能够收集到学员信息。2、利用1元钱付费,过滤意向低的学员,提高报名转化??


   四、老生续班法

   做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

   但是在这里有个关键点,是对老学员的互动和引导、激励。招满满利用学习币 任务 上课券 兑换中心,可以帮助学校提高学员互动效果,再加上上课券后,比较容易拉动老生续班。

   这里面介绍几个小技巧:

   将老生作为好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。


  五、学员转介绍

   所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:

   学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员一、期的学费优惠x%。

   学员引荐:学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

   利用招满满的邀请好友转介绍功能,能够解决老学员讲不清楚,转介绍数据记录容易出错的问题??   但凡成功者都喜欢思考、习惯复盘和总结的,这也是我每天的必修课。对经营学校来说,绝大多数的人都在认为“招生是学校生存之源,学校永远离不开招生,得找到好的招生方法才行”,当然我也非常认同这点,但可能比大多数人做的多一点的是,每天都会思考、复盘和总结招生这件事。

   对于招生,我时刻提醒自己三点认知:什么是招生:招生是用学校的教育理念,打开学员(家长)心智的过程。从哪里招生:招生是渠道为王,渠道是同一类学员的心智聚合。怎样做招生。招生能做好,关键在强有力的落地执行力 与时俱进的高效工具。

   所以,我做招生,目的就是建立学员心智,渠道就选我们团队很擅长的,同时时刻盯着团队执行落地,并且相信工具的力量。从网站、到APP、到公众号和小程序,都收获颇丰。


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